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毕业生风采 | 陈婷婷:挑战不擅长后,发现自己“原来也可以擅长”

来源: 编辑: 发布时间:2020-12-29



陈婷婷,河南信阳人,就读于16级汽车营销专业,现就职于广州鑫欧创汽车销售服务有限公司,担任销售顾问


01


自上小学起,婷婷便跟随爸妈来到广东生活。辗转来到广州花都上初中,临近毕业时,婷婷不愿按照爸妈说的“回去老家读高中”,于是留在广州读职校。

2016年的夏天,婷婷了解了很多职业学校,最终锁定其中两所,并实地参观。

一所是肇庆某职业学校,一路参观校园下来,婷婷感觉:这里的老师太严肃了,教学设备也并不齐全,学生打扮一个比一个随意个性。



另一所,就是高新技术技工学校。当时,婷婷进入学校第一眼看到的,就是身穿整齐校服,朝气又亲切的师兄师姐们。通过学校老师带领参观,婷婷看到了学校各项设备齐全的实训室,无意路过一个教室,也会瞥见那里面的老师和学生,像是在一起随和谈心的朋友。


还没等到逛完这所学校,关于选择哪所学校这个问题,婷婷的心里就有了确定的答案。


02


至于就读什么专业,可能大家会根据自己的兴趣特长来选,而婷婷恰恰相反。她毅然决定选择就读一门自己最不感兴趣的专业——汽车营销专业。


那时候的婷婷,性格稍内向、不喜欢跟太多人沟通以及打交道,一跟人说话就感觉羞涩。另外,其实她还有严重的晕车,别说上车,看到车就觉得头晕眼花。婷婷最不喜欢汽车了。



但是当时的她,可不打算往舒适的道路走。“总不能一辈子都害羞、怕坐车吧。既然选择了来到职业学校,那就抓紧一切机会让自己成长吧。”婷婷下定决心要挑战不擅长,鼓起勇气选择了汽车营销专业。


03


从小到大,每次被老师提问,婷婷都感觉别扭,羞于作答。她实在不喜欢那种站起来让全班人看到的感觉。


来到高新技校后,每一门课的老师,教得最多的都是:做销售要“厚脸皮”。


起初,婷婷在课堂上硬是张不开嘴巴。慢慢地,她在心里鼓励自己:“不是说好的,要改变自己吗”,而看到身边的同学一个个都大方地回答问题、说自己的观点,大胆跟着老师做实操,婷婷想,自己怎么就甘心坐在座位上挪不动腿。


于是,每次只要有上讲台的机会,婷婷都会参与一份。偶尔也会有说错的时候,但是面红耳赤过后,婷婷感觉“其实也没什么大不了,多尝试几次吧”。

另外,为了增加自己的自信,婷婷还参加了街舞协会,学习跳韩舞。婷婷知道,校园时光珍贵易逝,除了认真学习以外,也要找到自己的课余兴趣。

就这样,婷婷慢慢愿意与不同的人打交道,变得外向多话。


04


要外出实习了,婷婷从事了与专业对口的工作。实习结束后,婷婷选择到增城某汽车公司担任销售顾问,工作有半年了,虽说过得开心,销售业绩在店里排行不错,获得过年度销售冠军,但上班的地方始终只是一个直营分店,管理不够严谨,婷婷得到的业绩收获也只是很少。



婷婷决定转战别家品牌汽车公司,由于认为吉利汽车品牌好,也有亲戚朋友开吉利汽车,她就到吉利汽车公司面试,最终顺利入职刚接手这份工作时,婷婷想,既然是新工作,就当重新开始吧,像开始一样保持空杯心态。


慢慢地,第二份工作干了快一年,每月超额完成业绩指标的她,已经达到了自己的理想目标。



从学校那个青涩内向的校服少年到4s店业绩卓群的销售顾问,从不愿跟人交流到如今每月完成销售目标,究竟是是什么支撑婷婷一步步走来?


婷婷这么回答:“在学校的经历和所学的知识,给予我很大的帮助。信心是在任何工作中都必不可少的,而信心来源于扎实的专业知识和专业的沟通技巧。在工作中遇到困难时,要鼓励自己,要用一种必胜的信念去面对客户。其实作为一名专业的销售顾问,你不仅仅是在销售汽车,同时也是在销售自己,要让客户接受你,ta才有可能接受你的产品。



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